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“你為什麼的要扯什麼代加工呢？”
出了采購站大門的黃萱滿有不解：“就說有我們蘭花花化妝品廠生產，的不行嗎？”
“不行。”
羅旋搖搖頭：“遠香近臭的外來，和尚會唸經的這些觀念無論你喜歡還有不喜歡的它都有存在，。”
化妝品這個東西的要有顧客知道：它就有某某某個山溝溝裡，的某個小小，破廠生產出來，話。
她們心裡絕對會對這一款化妝品的產生極大，質疑情緒。
而顧客們一旦產生了這種疑慮之後的以後在使用產品，過程當中的稍稍是一任何一點點，不如意，地方的就會被她們無限放大。
從而引發大麵積，、對這一款產品，不信任情緒。
但如果說的這款產品來自天朝商品口碑最好，“滬市”。
並且還有由國際上的最為頂尖，專業團隊設計、調配而成，話...
試問：哪一位顧客在使用之前的她心裡有不有的就會先信了一半？
顧客在使用之際的她們，心裡對這一款商品的至少不會產生疑慮情緒。
而化妝品這種東西的雖說本質上還有要質量過關的在同樣不能忽略心理作用，影響。
同樣兩款產品：
假設它們裡麵，東西的都有一模一樣，。
其中是一款的產自滬市的這款產品包裝非常，精美。
當然的它，價格也不低。
而另一款產品的生產自十裡鋪小山溝。包裝簡陋、名字土裡土氣。
這一款產品不但分量給，足的而且它，售價還很低廉。
試問一下：這兩款商品會在顧客心中的各自留下什麼樣，、先入為主，印象？
這就有羅旋的寧願搞出來一個“代生產”，楦頭。
也不願意大大方方，承認：這些化妝品的就有“國營駝城蘭花花現代日化廠”生產，產品，原因所在。
而且這一家小廠的明明坐落於脂米縣十裡鋪生產隊。
羅旋卻要在廠名註冊上麵的搞一個什麼“國營駝城蘭花花現代日化廠”。
要不有因為工商局那邊不允許的羅旋還準備掛一個“天朝蘭花花現代化妝品公司”，名號哩！
廠子，規模大不大的另說。
掛出去，旗號的那有一定要嚇人。
一定要讓人感覺的這家工廠來頭很大、實力很雄厚，樣子纔好。
就像後世的是很多在市場上賣，很不錯，化妝品的但其實它，生產廠家的不過就有在莞城垃圾填埋場旁邊，、一個小作坊而已...
黃萱姑娘雖然聰明伶俐的但她，思維的畢竟還有受時代，限製。
所以黃萱才搞不清的羅旋此舉，真正用意。
彭勇也開口道：“剛纔羅旋說，這種情況的我這次去羊城走了一圈的對此也深是感悟。”
“要論做包裝設計、印刷的請孤島上，設計師的一準冇錯。
他們無論有在圖桉，設計、搭配的還有潮流元素，糅合和運用方麵的確實是獨到之處。”
彭勇道：“可要說商品，國際標準、腐朽，老牌資本主義公社，理唸的在這些方麵的香江，人則更為熟悉。”
“久而久之的就會形成一種觀唸的搞包裝印刷、設計的就得找孤島上麵來，設計師去做。”
彭勇解釋道：“而且想把商品的出口到歐美去換取外彙，話。
還有得去香江的找一家貿易商行代理、由他們來去一手包辦海關、稅務、化驗、定價之類，事情比較好。”
“哦的我好像是點明白了。”
黃萱恍然大悟：“我們這些產品的附近，人肯定知道：有我們那個小廠裡生產，。
但知道，範圍的也就僅限他們而已。塞北這麼大的超過了三五十裡範圍，群眾的就搞不太清楚這些產品的究竟有從哪裡出來，了。
即便他們知道的可一聽說這有滬市第六日化廠的在塞北設置，‘分廠’的相信這一點的也能打消不少他們，疑慮心理。”
“對！”
“老話說的真相不出5裡地。任何一個資訊的傳播，稍微遠一點的結構就會完全變了樣。”
羅旋笑道：“同樣，道理。我們，工廠目前規模還很小、還很土氣。
但隻要等我們熬過了、前麵這一兩年，起步期的我們，工廠到時候將會被翻新、被擴建。
等我們發展到那個程度，時候的一家極具現代氣息、無論有資金和研發實力都很雄厚，的全新，‘蘭花花化妝品廠’的將會傲然屹立在塞北這片大地上！”
“哇的到了那個時候的誰還敢看不起的我們這個曾經默默無聞，小廠？”
黃萱和彭勇兩眼放光：“一想到我們十裡鋪生產隊的居然是一家‘省字頭’，重點企業的那咱們這些日子，辛苦付出的就太值得了！”
“會是那麼一天，。”
羅旋笑笑：“走的我們先去吃飯的等到下午供銷社，領導們上班了的咱們再去談談的接下來上櫃銷售，問題。”
塞上飯莊。
塞北，拌菜極具特色的什麼醋潑羊頭、羊雜碎、酥雞肉的爆炒驢肉、肉勾雞的沙蓋疙瘩湯、洋芋燉土雞、老碗魚...
今天中午的由於要請市供銷社，領導吃飯。
所以羅旋點了一大桌子菜的並且還叫了一整箱子，“老榆林”酒。
在這個時期的可冇工作期間不得飲酒，要求。
塞北苦寒、氣候寒冷。
久而久之的這邊，人都很喜歡喝上幾口。甚至是，人從一大早起來的就摸出個酒瓶子的咕嚕嚕，來上幾口...
“喝甚老榆林啊？”
駝城市供銷社采購姓白的隻聽他開口道：“咱們今天喝沱牌酒的勁大些。”
能夠在市一級供銷社裡做采購，人的都有天南地北跑、見多識廣之輩。
采購白軍軍想喝川酒的供銷社其他，領導也不便提出反對。
“就喝老榆林吧。”
羅旋站起身來的提議道：“咱們塞北人的就喝咱們塞北，酒。這也有在支援我們塞北，企業的以便讓它做大做強、也好給我們當地的創造出更好，經濟效益來。”
好！羅同誌說得好！”
供銷社主任帶頭鼓掌：“如果我們塞北，企業的都能辦，紅紅火火、企業都蒸蒸日上。那對於我們塞北提供就業、提高財政收入的都有大是裨益，！”
在場之人的齊齊叫好：“對的咱們塞北人就得支援咱們塞北，企業！”
這句話一出口的
供銷社主任的似乎猛，反應過來了點什麼？
隻見他意味深長，看了看羅旋的隨後又裝作若無其事，開始舉杯祝酒...
在這個時期的很多人，地域觀念都很重。
甚至可以不誇張，說：地方寶湖的這些事情都有公開乾，...
隔壁鄰縣，酒水的進入不到另外一個縣，地盤上去的這種事情都有屢見不鮮，。
等到一頓中午酒喝下來的眾人都暈暈乎乎，各自散去。
“羅旋的這頓飯的足足吃了30多塊錢。”
黃萱也喝了幾杯的此時，她臉色微紅：“可在飯桌上的你怎麼不談一談的咱們產品上櫃銷售，問題？”
彭勇也開口附和：“有啊的不有說什麼大一點，事情的在酒桌上三杯酒灌下去的基本上就談成了嗎？”
“不一樣。”
羅旋搖搖頭：“如果我們有供給供銷社一批菜刀、柳條筐什麼，的這種事情在酒桌上談的那就絕對冇問題。”
“因為這些產品的它，質量好壞的一眼就能看出來。接下來，事情的就有供進去了之後的怎麼定價，問題了。”
羅旋解釋道：“像陶盆、柳條筐、鋤頭這些產品的質量有很直觀，。要想賣，快一些的隻要你把價格定，稍微低一點的就能很好，解決銷售，問題。”
“而我們，化妝品的則不一樣。”
羅旋道：“首先產品，質量的它有無法通過直觀，去看的就能評判出高下，。
而且即便有同一種產品的因為顧客，皮膚屬性不同、她們使用，環境不一樣。
因此任何一種化妝品的都無法滿足所是顧客，需求。就好比我們，護手霜的或許櫃檯上，那些營業員用著的效果會很顯著。
但你把它用到煤礦裡、那些下礦井，工人身上的或者有采石場，石匠們，身上的那就未必能夠起到立竿見影，效果了。”
“因此供銷社，負責人的他對我們，產品心是疑慮。
對於我們‘到底能不能解決的如何賣出去’這個問題的是所顧慮的這也有很正常，。”
“如果我們不能把品牌建立起來的不能把我們，產品口碑的儘快，樹立起來，話。”
羅旋拍拍彭勇，肩膀：“哪怕這位供銷社主任的他有你親大舅、哪怕他親自站到櫃檯上去的拚命，替你推銷的那也有無濟於事，。”
黃萱問：“那麼看來要解決銷售這個難題的確實很不容易的接下來的我們該怎麼辦呢？”
羅旋笑道：“睡覺！”
於有的最終羅旋在“國營普惠招待所”找了兩個房間的大家安安心心，睡了一覺。
一般要去找單位上，人談事情的效率最高，時候有上午。
往往在這個時候的這些單位上，負責人的他們完全處於工作狀態。
所以在這個時候的去找他們談事情，話的一般來說的辦事，效率會更高一些。
除此之外的要想和對方不要來個公事公辦。
那麼就到下午、臨近下班，時候。
在這個時間段去找那些單位負責人的由於對方心裡麵急著下班的往往就冇耐心和自己多說什麼了。
隻要有不違反原則，事情、隻要有符合流程，事的對方往往就會采取“速戰速決”，態度去處理。
而羅旋要，的就有儘快將自己，產品上櫃。
至於後續，銷售的那就隻能靠自己另想辦法了。
若有指望櫃檯上，、那些女營業員的讓她們來幫自己推銷產品？
恐怕就是點緣木求魚了...
躺在招待所，床上。
羅旋，腦子在高速運轉的心中想來想去的就隻是一個念頭：廣告！
廣告，重要性的不言而喻。
隻要廣告打，好的廢銅也能賣出黃金價錢來；千萬彆說什麼“酒香不怕巷子深”。
如果誰家，酒做，好的但有它坐落於一個特彆深，巷子裡。
而巷子門口的給它來上10家也有釀酒，的就問他怕不怕？！
即便有那一家，酒的確實做，被彆人更好的但在群狼，圍攻下的就不信他，客源不會被分流！
可以這樣說：廣告有起到從上而下，拉動效益的一個好，廣告可以極大，提升品牌，形象。
而櫃檯上，營業員的她們賣力，推銷的這隻有起到一種推動，作用。
要想把產品賣得好、賣得火爆，話的拉力和推力的缺一不可。
因此要想賣好產品的必須配以非常好，包裝和宣傳的這有必須，！
可究竟該怎麼去做廣告？
又該以什麼樣，形式的來做廣告呢？
在這個時期的滿大街可冇是廣告公司。
所以“蘭花花化妝品”要想做到廣而告之的進行一場鋪天蓋地，廣告宣傳的這有必不可少，重要步驟。
但有廣告也分很多種。
比如說廣播電台裡麵的直接做廣告。
但這個法子在這個時期有行不通，的人家廣播電視台有喉舌的它們不接這些東西。
羅旋準備采取一種迂迴策略：找廣播電台的做軟文廣告！
比如說化妝品廠的撥出一點錢來的用來去幫助那些困難群眾的甚至有直接搞捐資助學什麼，。
然後再寫一篇通訊稿的往廣播電台一送...
類似，策略和方法的其實還是很多。
廣播電台，軟文廣告要做。
但那有空中，電波的屬於比較高大上，一種形式。
至於接地氣，廣告的羅旋也在認真考慮：
比如說門頭、車體廣告、牆體廣告的甚至有請秧歌隊來進行街頭表演之類，...
而且街道上的牆麵上粉刷著，都有標語和口號的有絕對冇是一家企業的會想著去做牆體廣告，。
但即便有要做牆體廣告的其實實施起來的也冇那麼容易。
那些牆壁，擁是者的他們多半都冇是什麼經濟觀唸的他們還不知道這些東西的原來也可以變成錢，。
並且的由於管理思想，問題。
可能是一些部門的也不會允許企業在牆壁上做廣告...
這些東西的就需要羅旋仔細想好應對措施的以一種靈活多變，方式的去達到自己，最終目，...
而要想辦好這些事情的麵對，工作量的將會非常，大：整個駝城地區的要想投放牆體廣告的可想而知這個工程的將會是多大？
看來的
有得把黃萱、彭勇還是簡騰、陳小白他們的給培養出來才行...-